山东招远杨总针对新农村改造后感

发表了文章 • 0 个评论 • 857 次浏览 • 2015-11-05 15:31 • 来自相关话题

    最近,招远市金岭镇山上李家村的原有路灯进行了改造安装,针对这次安装改造,我谈谈对农村路灯改造的看法:
    随着经济发展步伐的加快,国家加大对新农村建设的资金投入,尤其是路灯等基础设施配置方面,天雄照明产品在积极响应国家政策的同时,也迎来了新的发展契机。
     农村按照规划基本上都安装了路灯,各级政府对新农村建设路灯的亮化工程也投入了大笔资金。据我了解,现每个县市级的镇政府都出资为以村为单位安装了太阳能LED路灯,但部分村旧路灯仍在继续使用,因为每个太阳能LED路灯的安装费用都在9000元左右,一个村平均安装10个路灯的话,那么安装费用便在10万左右。
    10万元的路灯费用对于一个村的路灯改造项目来说,不是一个小数字,可能会成为镇政府考虑改造与否的重要因素。政府不可能每个村的路灯都普及安装,费用太高承担不起。因此住户在二百户以上的村,都还在使用旧路灯。这时我们就要结合实际情况,在升级照明环境的同时,减少路灯改造费用。
    我们都知道LED与天雄照明产品在性能方面存在很大差距,比如产品亮度、价格,尤其是光衰、透雾、透尘等方面更是比不了我们,安装成本和维护费用方面都远远高于我们,这就为我们在对农村路灯改造项目谈判时,打下了坚实基础。
    金岭镇山上村现使用的都是85W的节能灯,使用时间超过两年,而且灯具大多老化,光源基本没有亮度,灯具内蚊虫、碎草等杂物很多,已严重影响照明效果。
    针对这种情况,我们采取如下方案:对拆下来的路灯进行检查,灯具外壳没有破损的,我们可以对其加工改造,加装我们的光源电器。天雄照明的70W光源即可轻松取代85W节能灯。但在丝口上可能不匹配,加个丝口转换帽,一切问题都OK。每套灯具改造费用基本在5元左右(安装费另算)。
    就这样,在整体照度大大改善的同时,我们在镇政府的预算内,用较少的改造成本完成了该村的路灯升级,光照效果更获得了村民的一致称赞。
    针对此次金岭镇山上李家村照明改造项目,我有几点体会分享给大家,权当抛砖引玉:
    1.多了解客户的实际使用需求。在和客户谈判阶段,要多从客户的需求出发,如改造费用、照度要求等等。再结合实际情况制定方案。
    2.遇事要灵活变通,勤动脑子多动手。在该村的路灯改造过程中,我就遇到了螺口不匹配的问题,并自行加工改装。
    3.对照明产品也要多了解,这有助于增加项目谈判的筹码。对照明产品的了解有助于在谈判阶段更好的介绍产品优势, 而产品优势和改造后的效果,是客户最关心的问题,也是能够落成订单的重要因素。正所谓“知己知彼,百战不殆”。
    在新农村建设中,天雄照明产品凭借卓越的性能成为众多客户的照明首选,既减少了客户的投入成本,也改善了夜间的照明环境,满足农村在夏收、秋收时的照明需求,而对于日常照明任务,天雄照明产品更可轻松胜任。
                                                                (——稿件来自山东经销商杨总) 
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    最近,招远市金岭镇山上李家村的原有路灯进行了改造安装,针对这次安装改造,我谈谈对农村路灯改造的看法:
    随着经济发展步伐的加快,国家加大对新农村建设的资金投入,尤其是路灯等基础设施配置方面,天雄照明产品在积极响应国家政策的同时,也迎来了新的发展契机。
     农村按照规划基本上都安装了路灯,各级政府对新农村建设路灯的亮化工程也投入了大笔资金。据我了解,现每个县市级的镇政府都出资为以村为单位安装了太阳能LED路灯,但部分村旧路灯仍在继续使用,因为每个太阳能LED路灯的安装费用都在9000元左右,一个村平均安装10个路灯的话,那么安装费用便在10万左右。
    10万元的路灯费用对于一个村的路灯改造项目来说,不是一个小数字,可能会成为镇政府考虑改造与否的重要因素。政府不可能每个村的路灯都普及安装,费用太高承担不起。因此住户在二百户以上的村,都还在使用旧路灯。这时我们就要结合实际情况,在升级照明环境的同时,减少路灯改造费用。
    我们都知道LED与天雄照明产品在性能方面存在很大差距,比如产品亮度、价格,尤其是光衰、透雾、透尘等方面更是比不了我们,安装成本和维护费用方面都远远高于我们,这就为我们在对农村路灯改造项目谈判时,打下了坚实基础。
    金岭镇山上村现使用的都是85W的节能灯,使用时间超过两年,而且灯具大多老化,光源基本没有亮度,灯具内蚊虫、碎草等杂物很多,已严重影响照明效果。
    针对这种情况,我们采取如下方案:对拆下来的路灯进行检查,灯具外壳没有破损的,我们可以对其加工改造,加装我们的光源电器。天雄照明的70W光源即可轻松取代85W节能灯。但在丝口上可能不匹配,加个丝口转换帽,一切问题都OK。每套灯具改造费用基本在5元左右(安装费另算)。
    就这样,在整体照度大大改善的同时,我们在镇政府的预算内,用较少的改造成本完成了该村的路灯升级,光照效果更获得了村民的一致称赞。
    针对此次金岭镇山上李家村照明改造项目,我有几点体会分享给大家,权当抛砖引玉:
    1.多了解客户的实际使用需求。在和客户谈判阶段,要多从客户的需求出发,如改造费用、照度要求等等。再结合实际情况制定方案。
    2.遇事要灵活变通,勤动脑子多动手。在该村的路灯改造过程中,我就遇到了螺口不匹配的问题,并自行加工改装。
    3.对照明产品也要多了解,这有助于增加项目谈判的筹码。对照明产品的了解有助于在谈判阶段更好的介绍产品优势, 而产品优势和改造后的效果,是客户最关心的问题,也是能够落成订单的重要因素。正所谓“知己知彼,百战不殆”。
    在新农村建设中,天雄照明产品凭借卓越的性能成为众多客户的照明首选,既减少了客户的投入成本,也改善了夜间的照明环境,满足农村在夏收、秋收时的照明需求,而对于日常照明任务,天雄照明产品更可轻松胜任。
                                                                (——稿件来自山东经销商杨总) 
 

第一次拜访客户需要注意什么问题?

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admin 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 1282 次浏览 • 2015-11-03 09:12 • 来自相关话题

李家村路灯改造

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 790 次浏览 • 2015-11-02 16:55 • 来自相关话题

最近对招远市金岭镇山上李家村的原有路灯进行了改造安装,通过这次安装改造,我对现在农村路灯改造谈谈以下看法:
现在农村基本上都安装了路灯,在最近各级政府对农村进行新农村建设都投入了相当大的资金,在亮化建设方面也投入了大资金,据我了解,现每个县市级的镇政府都出资为每个村安装了太阳能LED路灯,但有的村的原有路灯还在继续使用,因为每个太阳能LED路灯的安装费用都在9000元左右,一个村平均安装了10个路灯,安装费用在10万左右。政府在此投入了非常高的资金。我们都知道LED与我们的产品“天雄照明”在室外大功率照明方面存在很大差距,在产品亮度,特别是光衰、透雾、透尘等方面比不了我们,安装成本和维护费用方面都远远高于我们,这就为我们在对农村旧路灯改造进行谈判时,打下了坚实基础。政府不可能每个村的路灯都普及安装,费用太高承担不起。因此住户在二百户以上的村,都还在使用原有路灯,而村里现在使用的都是85W的节能灯,灯具使用时间都超过两年以上,路灯大都破败,光源亮度基本没有,灯具内蚊虫、杂草等物品很多,更是严重影响照明效果。
我们对拆下来的路灯进行检查,灯具外壳没破损的,我们可以对其加工改造,加装我们的光源电器,光源电器用我们70W的,在丝口上可能不匹配,我们可以加个丝口转换帽,一切问题都OK。每套灯具改造费用基本在5元左右(安装费另算)
 现在是新农建设时期,我们对现在农村的路灯进行改造,即节省政府投入成本,对农村的路灯亮度也大大提高了,满足农村在夏收、秋收时照明需求,日常照明那就更不在话下。 查看全部
最近对招远市金岭镇山上李家村的原有路灯进行了改造安装,通过这次安装改造,我对现在农村路灯改造谈谈以下看法:
现在农村基本上都安装了路灯,在最近各级政府对农村进行新农村建设都投入了相当大的资金,在亮化建设方面也投入了大资金,据我了解,现每个县市级的镇政府都出资为每个村安装了太阳能LED路灯,但有的村的原有路灯还在继续使用,因为每个太阳能LED路灯的安装费用都在9000元左右,一个村平均安装了10个路灯,安装费用在10万左右。政府在此投入了非常高的资金。我们都知道LED与我们的产品“天雄照明”在室外大功率照明方面存在很大差距,在产品亮度,特别是光衰、透雾、透尘等方面比不了我们,安装成本和维护费用方面都远远高于我们,这就为我们在对农村旧路灯改造进行谈判时,打下了坚实基础。政府不可能每个村的路灯都普及安装,费用太高承担不起。因此住户在二百户以上的村,都还在使用原有路灯,而村里现在使用的都是85W的节能灯,灯具使用时间都超过两年以上,路灯大都破败,光源亮度基本没有,灯具内蚊虫、杂草等物品很多,更是严重影响照明效果。
我们对拆下来的路灯进行检查,灯具外壳没破损的,我们可以对其加工改造,加装我们的光源电器,光源电器用我们70W的,在丝口上可能不匹配,我们可以加个丝口转换帽,一切问题都OK。每套灯具改造费用基本在5元左右(安装费另算)
 现在是新农建设时期,我们对现在农村的路灯进行改造,即节省政府投入成本,对农村的路灯亮度也大大提高了,满足农村在夏收、秋收时照明需求,日常照明那就更不在话下。