第一次拜访客户需要注意什么问题?

1、需要注意选择时间
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1、营销人自己的角色,只是一名学生和听众;有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能,

2、让客户出任的角色,一名导师和讲演者;

3、表明谈的时间很短,大约只需要五或十分钟;

4、巧妙运用询问术,切记不要封闭话题,让客户一次说个够;通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是营销人员最基本的销售技巧。

5、对客户谈到的要点进行总结并确认;

6、结束拜访时,约定下次拜访内容和时间;在结束初次拜访时,应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到,然后向客户叙述下次拜访的目的、时间。

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